Як відкрити магазин взуття

Як відомо, взуття відноситься до розряду необхідних товарів, що користуються незмінним попитом у споживача. Тому бізнес, заснований на її продажу, здавалося б, повинен бути приречений на успіх. Однак не варто розраховувати, що організація власної справи стане абсолютно простий і необтяжливою процедурою. Даний процес таїть у собі чимало нюансів і підводних каменів, які потребують пильної уваги з боку початківця бізнесмена. Поговоримо про них більш детально і постараємося максимально розгорнуто відповісти на питання, як відкрити магазин взуття.

• Аналіз ринкової ситуації
• Приміщення
• Обладнання та персонал
• Закупівля товару

Аналіз ринкової ситуації

На сьогоднішній день однією з найсерйозніших проблем розвитку взуттєвого бізнесу в країні є високий рівень конкуренції. У будь-якому населеному пункті представлена величезна безліч як мережевих, так і одиночних магазинів даної спрямованості. Однак масовий попит на товар все ж дає підприємцю можливість отримання стабільного доходу від його реалізації. Для цього необхідно провести детальний аналіз взуттєвого ринку в регіоні і відшукати вільну нішу для розвитку бізнесу.

Оскільки взуття є дуже великою товарною категорією, її слід класифікувати за кількома критеріями. До розряду останніх можна віднести ціновий діапазон, сезонність, клас і якість продукції, вік споживача і т.д. У ході ринкового аналізу підприємець повинен отримати інформацію про те, яке взуття користується особливим попитом у покупців, який тип товару можна назвати дефіцитним, а який представлений в надлишку. Ці спостереження допоможуть бізнесменові зайняти своє місце на ринку. Звичайно, можна спробувати охопити весь взуттєвої спектр і відкрити великий магазин, але витрати на організацію такого масштабного справи будуть дуже і дуже значними.

Приміщення

Напевно багатьох підприємців-цікавить питання, чи можна відкрити магазин взуття з нуля. Варто відразу обмовитися, що це нереально хоча б тому, що будь-якій торговельній точці потрібні приміщення для зберігання та реалізації товару (який теж потрібно на щось закуповувати). А, як відомо, оренда площ сьогодні є далеко не дешевим задоволенням.

Звичайно, оптимальним варіантом в плані прохідності стане приміщення, розташоване у великому торговому центрі. Також непогано буде орендувати компактне будівля в жвавому місці або навіть в спальному районі, населення якого становить не менше 10 тисяч чоловік. Особливо важливо, щоб будова знаходилося на очах у перехожих, а не де-небудь в провулку. Потрібно підбирати місце таким чином, щоб неподалік розташовувалися людні зупинки, станції метро, великі продуктові точки або розважальні центри.

Також велике значення має і метраж приміщення. Він повинен становити не менше 30 кв.м - саме стільки вільного простору потрібно для вигідного розміщення асортименту магазина середнього масштабу. Адже якщо взуття на прилавках буде занадто нагромаджені, то покупець просто не зможе розгледіти потрібний товар.

Після того як знайдено відповідне приміщення, можна сміливо переходити до його оформлення. Зовсім не обов'язково витрачати шалені гроші на розробку дизайну торгової точки і втілення проекту в життя. Але якщо бізнесмен чітко для себе вирішив: «Хочу відкрити магазин дитячого взуття», то і приміщення необхідно обробити відповідним чином. Велика кількість яскравих фарб і оригінальних деталей в даному випадку буде тільки вітатися. Проте все, знову ж таки, залежить лише від уподобань і побажань підприємця. Приклад оригінального оформлення дитячого взуттєвого магазину представлений на фото.

Обладнання та персонал

Організація взуттєвого бізнесу увазі під собою оснащення складу та магазину необхідним обладнанням. До його числа відносяться стелажі для розміщення товару, а також подіуми і навісні полиці для виставкових зразків. Найчастіше в магазинах даної спрямованості реалізується така супутня продукція, як панчішно-шкарпеткові вироби і засоби по догляду за взуттям. Для їх розміщення потрібні додаткові вітрини. Місця для примірки, оснащені пуфиками, килимками, ложками і дзеркалами стануть найкращим підтвердженням турботи про покупця. Для здійснення розрахунків з клієнтами підприємець повинен буде придбати касові апарати та зареєструвати їх у податкових органах.

Крім цього, особливу увагу слід приділити грамотному розташуванню торгових полиць і подіумів, а також розміщення товару на них. Різні види взуття повинні перебувати окремо один від одного, бажано в різних частинах приміщення. І, звичайно ж, не варто ставити на одну полицю брендові зразки і дешеву китайську продукцію. У цьому випадку у клієнтів з'являться сумніви щодо якості всієї представленої в магазині взуття. Варто відзначити, що з метою залучення покупців багато торгові точки розміщують свої кращі моделі безпосередньо на вході в приміщення. Як показує практика, цей хитрий хід приносить бізнесменові додатковий прибуток.

Що ж стосується персоналу, то найчастіше обсяги продажів залежать саме від професійних навичок продавців. І це цілком логічно, адже психологія спілкування з покупцем і вміння передбачати його бажання відіграють далеко не останню роль. Для магазину, торгова площа якого становить 30 кв.м, двох продавців буде цілком достатньо. Крім своїх прямих обов'язків, вони також можуть виконувати і функції касирів. Крім того, в штат персоналу повинні входити охоронець, прибиральниця і товарознавець, який займається питаннями закупівлі товару. На першому етапі розвитку бізнесу роль бухгалтера може взяти на себе сам підприємець.

Закупівля товару

Пошук постачальників є дуже важливим етапом на шляху створення власного бізнесу. Найбільш вигідними варіантами вважаються ввезення продукції з закордонних країн або ж поставка фабричного товару безпосередньо від виробника. Однак у другому випадку всі клопоти, пов'язані із закупівлею і транспортуванням взуття, ляжуть на плечі підприємця. Також купувати товар можна і на ринку.

Визначившись з асортиментом магазину, не потрібно поспішати із закупівлею продукції. Справа в тому, що найчастіше підприємці роблять серйозну помилку, набуваючи занадто велику партію товару. В результаті вони несуть зайві витрати. Те ж саме стосується і зворотній ситуації, коли кількості придбаної продукції виявляється недостатньо. У цьому випадку бізнесмен позбавляє себе істотної частини прибутку. При покупці взуття не варто забувати і про сезонність даного товару.

Зважаючи на вищесказане, слід згадати про переваги роботи з постачальниками. Багато хто з них пропонують підприємцям співпрацю на вигідних умовах, коли розрахунок за товар відбувається за фактом його реалізації. Ця схема стає ідеальним рішенням для обмежених в бюджеті бізнесменів і людей, які не бажають ризикувати своїми коштами. Але слід враховувати, що вартість продукції у постачальників на порядок вище, ніж у виробників. Таким чином, при виборі відповідного варіанту необхідно запастися калькулятором і ретельно зважити всі за і проти. Тільки прорахувавши свій бюджет і проаналізувавши існуючі на ринку пропозиції, можна прийняти правильне рішення.

Також варто зазначити, що на сьогоднішній день існує маса «взуттєвих гігантів», що пропонують починаючим підприємцям співробітництво по франчайзинговому договору. На підставі цього документа бізнесменові надається допомога на всіх етапах створення власної справи, починаючи з підбору приміщення і закінчуючи налагодженням схеми поставок. До слова сказати, багато експертів називають франчайзинг одним з найнадійніших способів вкладення грошових коштів. Однак у такого співробітництва існують певні мінуси. Підприємець буде змушений не тільки просувати чужий бренд, але і повністю підкорятися правилам свого впливового «наставника».

Таким чином, створення власного взуттєвого магазину зажадає від підприємця чималих вкладень. Їх сума напряму залежатиме від габаритів торгових площ і місця їх розташування, від стану приміщення, від умов співпраці з постачальниками та безлічі інших чинників. Недостатньо просто відкрити магазин, потрібно ще й домогтися його виходу на стабільний прибуток. Як показує практика, перші півроку торгівлі не приносять підприємцю зовсім ніякого доходу, а іноді навіть ведуть його в мінус. Тому починати цей бізнес потрібно, тільки маючи за плечима певний грошовий резерв. Більш детальна інформація про специфіку даного напрямку представлена у відеоматеріалі.