Як відкрити комісійний магазин?

Заклади, що спеціалізуються на роздрібному продажі вживаних товарів, з'явилися ще за часів СРСР. Варто відзначити, що тоді вони користувалися широкою популярністю серед населення. У так званих грудках продавалися найдефіцитніші речі, часто привезені з-за кордону. Зараз же інтерес до комісійних магазинів неабияк згас. Але, незважаючи на це, даний вид бізнесу можна назвати досить перспективним. Тим більше що прагнення заощадити завжди було притаманне нашим співгромадянам. У даній статті ми розповімо, як відкрити комісійний магазин.

• Особливості бізнесу
• З чого почати
• Вибір категорії товару
• Пошук постачальників і покупців

Особливості бізнесу

Створення комісіонки не зажадає серйозних стартових вкладень з боку підприємця. Основними статтями первісних витрат стануть реєстрація підприємства, оренда приміщення з подальшим косметичним ремонтом, купівля обладнання і зарплата персоналу. Якщо бізнесмен тимчасово візьме на себе виконання функцій продавця і орендує порівняно невелику площу, то укластися в 50-100 тисяч рублів буде цілком реально. Варто відзначити, що в порівнянні з іншими торговими підприємствами прибуток комісійного магазину в період кризи лише зростає. І це цілком логічно, адже одні люди змушені поправляти своє фінансове становище за рахунок продажу речей, а інші - купувати старі товари з метою економії.

Головна особливість даного виду бізнесу криється у відсутності необхідності вкладати гроші в покупку товару. Що ж стосується постачальників, то в їх ролі виступають рядові жителі населеного пункту, охочі позбутися непотрібних речей. Прийшовши в магазин з товаром, вони укладають договір комісії на встановлений термін. У ньому повинні знайти відображення наступні моменти:

• ступінь зносу речі;
• наявність дефектів;
• ціна;
• розмір і порядок уцінки.

Крім цього, власник магазину може встановити плату за зберігання товару, розмір якої зазвичай складає 5-7% від його вартості. Даний пункт також повинен бути відображений в договорі. Важливо відзначити, що господар речі самостійно оцінює реалізований товар. Магазин, у свою чергу, бере певний відсоток за послугу його продажу (від 20 до 50). Розмір комісії безпосередньо залежить від вартості речі. Наприклад, накрутка на товар, реалізований за ціною 1000 рублів, зазвичай становить близько 30-40%. Тоді як комісія на дорогі речі рідко перевищує 15%. Якщо товар не буде реалізований після закінчення 30 днів, проводиться його перша уцінка. Річ, так і не знайшла свого покупця в міру дії договору, знову повертається до господаря. Подібним чином вирішується проблема «товарних залишків», притаманна практично всім торговим точкам. Інші тонкощі даного виду бізнесу знайшли своє відображення у відеоматеріалі.

З чого почати

Перш ніж відкрити комісійний магазин, необхідно підшукати відповідне приміщення і підписати договір з орендодавцем. З метою економії варто віддати перевагу спальному району. Для торгівлі малогабаритним товаром (одягом, телефонами, комп'ютерними комплектуючими і т.д.) буде достатньо приміщення площею до 50 кв. м. Додатковим плюсом виступить наявність просторої підсобки. Якщо основним напрямком магазину стане реалізація уживаної меблів, дитячого транспорту або побутової техніки, варто вибирати приміщення площею близько 100-150 кв. м або ж передбачити можливість подальшого розширення в разі нестачі коштів.

Особливу увагу слід приділити процесу оформлення документів. У першу чергу потрібно отримати дозвіл на здійснення торговельної діяльності, а також висновки санітарно-епідеміологічної та пожежної інстанцій. Важливо відзначити, що ліцензування діяльності комісійного магазину не передбачено чинним законодавством РФ, за винятком реалізації старих ювелірних виробів. Однак підприємству потрібно укласти договір на санітарну обробку товару та дезінфекцію торговельного залу.

Крім цього, важливим пунктом є реєстрація підприємства в податкових органах, що супроводжується пред'явленням дозвільної документації. При виборі форми власності варто віддати перевагу товариству з обмеженою відповідальністю. У разі реєстрації як індивідуального підприємця власник магазину зможе співпрацювати лише з фізичними особами, що не завжди вигідно. Робота ж з великими секонд-хенд, магазинами та організаціями, збувають неліквідний товар, допустима лише в статусі ТОВ. У цих умовах більше підійде основна система оподаткування, оптимальна для ведення розрахунків з фізичними особами.

Вибір категорії товару

Звичайно ж, далеко не всі вживані речі користуються активним попитом у покупців. Існує декілька категорій б / в товарів, торгівля якими здатна приносити стабільний прибуток власнику бізнесу. Зупинимося на них більш докладно.

Дитячі товари

Оскільки карапузи ростуть дуже швидко, покупка нових речей є суттєвою статтею витрат для батьків. Багато сімей з бюджетом нижче середнього не бачать нічого поганого в придбанні уживаної дитячого одягу в хорошому стані. Те ж саме відноситься і до інших товарів даної категорії: взуття, колясок, іграшок і т.д.

Побутова техніка

Брати на реалізацію товар даного типу допускається лише у разі надання супутньої документації: паспорта вироби, інструкції з експлуатації, гарантійного талона і т.д. Для зберігання побутової техніки потрібно окреме приміщення, в якому будуть дотримуватися встановлені показники вологості і температури. Крім цього, слід турбуватися питанням транспортування великогабаритного товару. Можна укласти договір з компаніями, що спеціалізуються на наданні подібних послуг, або ж придбати власний вантажний автомобіль. Цілком очевидно, що дане бізнес-напрямок є досить витратним. Потрібно додати сюди ще й оплату додаткового персоналу у вигляді вантажників і водія. Однак, оскільки техніка відноситься до розряду дорогих товарів, її реалізація обіцяє стати для власника комісіонки непоганим джерелом доходу.

Автомобілі

Статус комісійного магазину дозволяє підприємству виступати в ролі посередника між продавцем і покупцем. Однак при необхідності заклад може самостійно придбати транспортний засіб у власника за встановленою ним ціною, після чого істотно підняти вартість товару. Важливо враховувати, що в останньому випадку комісіонка буде виконувати функції автомагазину, що вимагає певної відповідності нормативам ГОСТу.

Перш ніж зайнятися продажем уживаних транспортних засобів, слід підшукати відповідне за габаритами приміщення. Виходячи з економічних міркувань, краще віддавати перевагу приміським варіантами. Адже оренда величезної будівлі в центрі населеного пункту серйозно вдарить по кишені починаючого підприємця. Цілком очевидно, що продавці магазину повинні бути знайомі з характеристиками реалізованого товару. Даний напрямок бізнесу можна назвати досить рентабельним, адже купівля нового транспортного засобу доступна далеко не кожній людині.

Весільні сукні та аксесуари

Оскільки багато сучасні наречені не бажають витрачатися на покупку нового предмета гардероба з метою одноразового використання, дана категорія товару також користується широким попитом серед споживачів. Проблем з пошуком речей виникнути не повинно, адже жінки вельми охоче позбавляються від відслужили нарядів, марно займають простір шафи. Також під реалізацію можна взяти всілякі весільні аксесуари: туфлі, сумочки, прикраси. Якщо продажу підуть активно, доречно буде задуматися про розширення торгової площі та асортименту товару.

Пошук постачальників і покупців

Щоб забезпечити магазин широким асортиментом товарів, необхідно поширити інформацію про підприємство серед жителів населеного пункту. Напевно у багатьох з них є непотрібні речі, продаж яких постійно відкладається на невизначений термін. Почати варто з численних родичів, друзів і знайомих. При цьому зовсім не обов'язково зв'язуватися з ними особисто, можна розіслати повідомлення в соціальних мережах або ж відправити листи на електронну пошту. Незайвим буде розмістити оголошення на безкоштовних ресурсах і в спеціалізованих друкованих виданнях. Цілком результативним способом залучення «постачальників» є роздача листівок з вигідними пропозиціями і описом переваг співпраці. У перші місяці роботи магазину можна провести акцію для власників речей, за умовами якої господар підприємства не буде брати плату за зберігання товару.

Говорячи про залучення клієнтів, варто віддати перевагу всіляким інтернет-ресурсів. Безкоштовні дошки оголошень, різні тематичні форуми, соціальні мережі - всі ці канали є досить ефективними способами донесення інформації до цільової аудиторії. Крім цього, варто трохи «розщедритися» і замовити розробку власного сайту комісійного магазину. Тоді потенційні покупці зможуть знайомитися з асортиментом товару, не покидаючи власної квартири. А послуга платного доставки не тільки зробить процес покупки речей більш зручною для клієнта, а й виступить додатковим джерелом доходу для підприємця. Не варто забувати і про роздачу рекламних листівок з метою залучення покупців. Гарантоване надання знижки їх пред'явнику знизить ймовірність того, що друкована продукція виявиться в сміттєвому кошику.

Таким чином, комісійний магазин виступає вельми економічним видом бізнесу, що не вимагає наявності значного стартового капіталу. Як показує практика, рентабельність даного напрямку становить близько 15%. При правильному виборі категорії реалізованого товару і грамотної рекламної політиці термін окупності підприємства може досягти 3-6 місяців. У разі якщо справи підуть успішно, доцільно буде задуматися про розширення бізнесу з наступним поповненням речового асортименту.