Як спрогнозувати обсягу збуту товарів і послуг?
Прогнозування обсягу збуту необхідно для того, щоб визначити необхідний темп вироблення та реалізації певного виду товару або послуги в установлений проміжок часу. Показники для прогнозу отримують в процесі застосування маркетингового аналізу.
Інструкція
1 крок
Слід додати, що процес прогнозування обсягу продукції безпосередньо залежить від процесу ціноутворення, з урахуванням обраних каналів просування продукції. Також важливо враховувати ступінь впливу на попит продукції у споживачів за допомогою проведених масових заходів з метою просування продукції.
При передбачення обсягу збуту товарів або послуг можливе застосування ряду методів:
2 крок
Простий аналіз - прогнози на основі минулих або ж поточних показників.
3 крок
Аналіз частини на ринку аналогічний попередньому, різниця лише в тому, що частка продукції підприємства не зміниться на ринку.
4 крок
Спільний огляд (керівники та фахівці) - це обговорення розвитку та оцінки продукції, грунтуючись на власному досвіді і переконаннях, з урахуванням аналізу можливостей самої організації і ринку збуту.
5 крок
Опитування торгового персоналу допоможе виявити останні тенденції, позитивні і негативні сторони пропонованої продукції, а також дізнатися оцінку споживачів про новий товар, спрогнозувати обсяги збуту кожній з категорій продукції.
6 крок
Опитування або анкетування самих покупців і клієнтів дає можливість отримати повну інформацію з перших вуст.
7 крок
Статистичний аналіз. Назва методу говорить сама за себе. Прогноз будується на основі точної статистики зміни показників обсягу збуту товару в виразно взятий період часу.
8 крок
В результаті застосування одного із способів можна скласти оптимальний прогноз ймовірної частини збуту продукції, а ще краще розробити цілий комплекс можливих сценаріїв і прогнозів, це допоможе в майбутньому прийняти вірне рішення в складних ситуаціях.
Чим відрізняється кошторис від калькуляції Для виконання певних робіт чи виготовлення будь-якої продукції найчастіше складається розрахунок вартості проведених операцій. А як він правильно називається - кошторис або калькуляція? І хоча це питання досить складне, ми все ж спробуємо дати на…
Чим відрізняється вартість від собівартості Досить часто ми стикаємося з поняттям вартості товару, не припускаючи, що він має й іншу подібну характеристику - собівартість. Чи є ці поняття ідентичними або ж їх ні в якому разі не можна приймати за одну і ту ж категорію? Може бути, між цими…
Чим відрізняється ттн від тн На якийсь товар або продукцію фірма-виробник становить певну документацію, в якій відображаються показники і характеристики, що відносяться до них. Існують такі поняття, як товарна накладна (ТН) і товарно-транспортна накладна (ТТН), які, хоча і є…
Чим відрізняються витрати від витрат Щоб справити певний вид продукції, необхідно понести деякий обсяг витрат, як фінансової, матеріальної, так і трудової спрямованості. Їх ми часто називаємо витратами або затратами, маючи на увазі одну й ту ж статтю витрат. Чи є правильним такий…
Чим відрізняються ВНП і ввп Валовий внутрішній продукт (ВВП) і валовий національний продукт (ВНП) - це основні маркери економічного розвитку держави. Від зазначених величин залежить рейтинг країни на світовій арені. Дані показники розраховуються як в абсолютному вираженні, так…
Чим витрати відрізняються від витрат Гроші створені для того, щоб їх витрачати: цю тезу практично ні в кого не викликає сумнівів. В економічному світі використання фінансових ресурсів виражається у формі витрат і витрат. Їх кількісна оцінка дозволяє зрозуміти, наскільки прибутковою є…
Чим відрізняється ціна від вартості У кожного товару або послуги є власна вартість, яка відрізняється від ціни, зазначеної продавцем при реалізації. Досить часто люди використовують ці два слова як рівноправні, не враховуючи їх економічної природи. У чому різниця цих двох, здавалося…
Чим відрізняється дохід від прибутку Мрія відкрити власну справу є у багатьох, але не всі знають, з чого почати. Економісти радять: нащо з вивчення азів економіки, і тільки розібравшись в основних принципах, починайте будувати свій бізнес. Якщо ж перегортати томи економічної теорії та…
Як визначити рентабельність продукції Рентабельність продукції - Це, в першу чергу, показник економічної ефективності, тобто, співвідношення витрачених при виробництві засобів і корисного результату. Рентабельність відображає ступінь ефективності витрачених ресурсів, будь то грошові,…
Формула розрахунку фондовіддачі Завдяки такому економічному поняттю, як фондовіддача, і формулі, за якою воно обчислюється, можна розрахувати, наскільки ефективна і прибуткова діяльність будь-якого підприємства або організації, наскільки результативна проведена робота, чи принесла…
Чим відрізняється планування від прогнозування Чітке розуміння завдань і цілей, поставлених перед організацією в цілому і перед конкретним співробітником зокрема, дозволяє зміцнити становище компанії і домогтися чудових показників. Планування та прогнозування часто використовують як…
Чим відрізняється салон від магазину Купувати товари та послуги можна як у дешевих магазинах, так і в дорогих салонах. Зазначені заклади суттєво відрізняються не тільки за рівнем цін, а й з оформлення, а головне - за цільовою аудиторією. Спробуємо виділити основні відмінності між…
Як скласти бізнес-план Бізнес-план можна назвати своєрідним обгрунтуванням комерційного успіху компанії, представленим в документальному вигляді. По суті, він є не просто покроковим керівництвом по створенню нового підприємства, а й заповітним ключем до серця інвестора.…
Чим відрізняється маркетинг від менеджменту У бізнесі ефективність управління оцінюється за рахунок великої кількості складових, і як тут не піддатися на хитрощі свого розуму, підмінивши одні поняття іншими? Відрізняти маркетинг від менеджменту дуже важливо для успішної побудови торгових…
Чим відрізняється маркетинг від збуту Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин зі споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем,…
Чим відрізняється виставка від ярмарки Якщо ви є власником бізнесу, виробляєте який-небудь товар або робите послуги населенню, вам необхідна реклама. Можна помістити її на білборді, радіо, телебаченні, дати оголошення в газету. Іншим ефективним способом роздобути покупців є участь у…