Чим відрізняється маркетинг від збуту
Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей. Головним чином, вони стосуються відносин зі споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів.
Зміст
Визначення маркетингу та збуту
Маркетинг - Це діяльність, яка передбачає повне просування продукції від виробництва до її вживання (покупки). Підвищена увага приділяється методам комунікації зі споживачем, враховуються його погляди, переваги, смаки. Центральне місце в концепції маркетингу займає реклама, тобто активне інформування потенційного покупця про властивості продукції.
Збут - Це діяльність, спрямована на реалізацію продукції, виробленої підприємством. Окремі сфери економіки можуть обходитися і без маркетингових схем просування продукту. Це відноситься до військово-промисловому комплексу, добувної промисловості, лісозаготівлі і т.д. Тут покупець часто сам шукає продавця. Збут - це прямі продажі, які можуть здійснюватися з попереднім замовленням або без нього.
Порівняння маркетингу і збуту
Таким чином, незважаючи на спільну мету, різні технології продажів використовують свої методи. Так, головна функція відділу збуту - продати те, що вже вироблено і знаходиться на складі. Маркетинг же в чистому вигляді спочатку вивчає ринок, а вже потім виробляє товар, який виправдовує очікування потенційного покупця.
Маркетингові схеми гнучкіше, так як вони підлаштовуються під конкретні умови. Це може бути проведення акцій, знижка на неліквідні товари, формування лояльності у покупця. Збуту ж необхідно продати продукт якомога швидше, і в цьому сенсі він використовує мінімальний набір засобів. Головні з них - знижка, розстрочка, факторингові схеми.
TheDifference.ru визначив, що різниця між маркетингом і збутом полягає в наступному:
- Концепція. Маркетинг - виробляти те, що буде користуватися попитом у покупця, збут - продавати все, що зроблено, незалежно від настроїв ринку.
- Форма угоди. Маркетинг - ринкова схема, де вираженням вартості є гроші. Збут може існувати і в умовах централізованого ринку через бартерні та мінові схеми.
- Контакт з покупцем. Маркетинг завжди доходить до кінцевого споживача, тому що орієнтований на виконання його цілей. Збуту потрібно реалізувати товари якнайскоріше, краще - оптовому покупцеві, який надасть кошти в мінімальні терміни.
- Оцінка ефективності. Найважливіший критерій якості для маркетингу - виробництво рівно такої кількості продуктів, які потрібні ринку в даний момент («попадання в ціль»). Якщо на складах залишається продукція, значить, на якомусь етапі планування допущені помилки. Найважливіший критерій для збуту - продаж всіх товарів, вироблених на підприємстві («використання всіх боєприпасів).
Чим відрізняється торговельне підприємництво від виробничого підприємництва Економічний розвиток держави тісно пов'язане з розвитком підприємницької діяльності. Підприємництво - найбільш поширена форма організації в країнах з ринковою економікою. Більшу частину вітчизняного підприємництва складають малий і середній бізнес,…
Чим відрізняється ост від гост Турбота про безпеку споживача - важлива частина державної політики. ОСТи і ГОСТи покликані захистити ринок і кінцевого покупця від недобросовісних виробників, продукція яких не відповідає вимогам якості. Як відрізнити зазначені технічні документи і…
Чим відрізняється договір поставки від договору купівлі-продажу При укладанні комерційних угод важливо вибрати правильну форму договору. Це дозволить точно відобразити суть укладання відповідної угоди, прописати певні права та обов'язки сторін. У торгівлі різні види договорів часто підміняються один одним, і це…
Чим відрізняється факторинг від форфейтинга Сучасні схеми ведення бізнесу дозволяють контрагентам знайти оптимальну формулу співпраці. Факторинг і форфейтинг часто плутають, оскільки дані поняття мають схожу глуздом. Щоб зрозуміти відмінності, необхідно розібратися в особливостях угод.Що таке…
Чим відрізняється вартість від собівартості Досить часто ми стикаємося з поняттям вартості товару, не припускаючи, що він має й іншу подібну характеристику - собівартість. Чи є ці поняття ідентичними або ж їх ні в якому разі не можна приймати за одну і ту ж категорію? Може бути, між цими…
Чим відрізняється ттн від тн На якийсь товар або продукцію фірма-виробник становить певну документацію, в якій відображаються показники і характеристики, що відносяться до них. Існують такі поняття, як товарна накладна (ТН) і товарно-транспортна накладна (ТТН), які, хоча і є…
Чим відрізняються ВНП і ввп Валовий внутрішній продукт (ВВП) і валовий національний продукт (ВНП) - це основні маркери економічного розвитку держави. Від зазначених величин залежить рейтинг країни на світовій арені. Дані показники розраховуються як в абсолютному вираженні, так…
Чим витрати відрізняються від витрат Гроші створені для того, щоб їх витрачати: цю тезу практично ні в кого не викликає сумнівів. В економічному світі використання фінансових ресурсів виражається у формі витрат і витрат. Їх кількісна оцінка дозволяє зрозуміти, наскільки прибутковою є…
Чим відрізняється ціна від вартості У кожного товару або послуги є власна вартість, яка відрізняється від ціни, зазначеної продавцем при реалізації. Досить часто люди використовують ці два слова як рівноправні, не враховуючи їх економічної природи. У чому різниця цих двох, здавалося…
Чим відрізняється дохід від прибутку Мрія відкрити власну справу є у багатьох, але не всі знають, з чого почати. Економісти радять: нащо з вивчення азів економіки, і тільки розібравшись в основних принципах, починайте будувати свій бізнес. Якщо ж перегортати томи економічної теорії та…
Чим відрізняється фінансовий ринок від грошового ринку В економічній літературі, як і в будь-яких інших наукових книгах, існує безліч найрізноманітніших термінів і понять. Деякі з них на перший погляд можуть бути ідентичні один одному, але все ж вони мають свої власні відмінні риси. Наприклад, чим…
Як визначити рентабельність продукції Рентабельність продукції - Це, в першу чергу, показник економічної ефективності, тобто, співвідношення витрачених при виробництві засобів і корисного результату. Рентабельність відображає ступінь ефективності витрачених ресурсів, будь то грошові,…
Чим відрізняється піар від реклами Маркетологи 21-го століття знають, що зараз товар мало просто рекламувати: потрібно створювати йому цілу легенду, образ, який дозволить сформувати групу відданих фанатів, а не коло лояльних клієнтів. Чим же піар відрізняється від реклами? У що краще…
Чим відрізняється салон від магазину Купувати товари та послуги можна як у дешевих магазинах, так і в дорогих салонах. Зазначені заклади суттєво відрізняються не тільки за рівнем цін, а й з оформлення, а головне - за цільовою аудиторією. Спробуємо виділити основні відмінності між…
Чим відрізняється маркетинг від менеджменту У бізнесі ефективність управління оцінюється за рахунок великої кількості складових, і як тут не піддатися на хитрощі свого розуму, підмінивши одні поняття іншими? Відрізняти маркетинг від менеджменту дуже важливо для успішної побудови торгових…
Чим відрізняється маркетинг від реклами Комерційний проект завжди спрямований на отримання прибутку. Однак у бізнесі випадково або по злому наміру можуть підмінятися найважливіші поняття, завдяки яким можна оцінити ефективність роботи. Проблема розмежування маркетингу і реклами дуже…