Як при кожній комунікації робити продаж
У цій інструкції я розповім вам технологію, яка не тільки є ключовою у створенні свого бізнесу, а ще й дозволить вам у будь комунікації з людиною продати йому щось. Автор технології Дмитро Новосельцев.
Інструкція
1 крок
Вступити в комунікацію з людиною.
Це може бути: друг, родич, начальник, підлеглий, сусід, колега, однополчанин, лікар, перукар, сусід з тренінгів, партнер по тренуваннях в спортзалі. Загалом хто завгодно.
Просто потрібно поговорити з людиною
2 крок
Дочекатися емоційної реакції співрозмовника.
Уважно слухати, про що людина буде говорити з деяким запалом. Чому саме він буде приділяти свою власну увагу. Навіть якщо ця розмова буде про старе бабусине крісло, або про кішку чи політику або маленькі чобітки для дитини, це значить, ви дочекалися емоційної реакції людини.
Але найголовніше: людина повинна заявити проблему САМОСТІЙНО! Ви не можете її індукувати.
3 крок
Запропонувати рішення.
(Ви будете унікальні! Людей пропонують рішення мало. Причому рішення повинно бути в 1.2-2 рази краще, ніж у людини є зараз).
Приклад: "До речі, у мене один знайомий займається .... Тобі в принципі було б цікаво ........?"
При цьому ви ще не знаєте де візьмете це рішення!
4 крок
Замовкнути і тримати паузу.
5 крок
Якщо є інтерес - відкласти розмову на 2 дні, знайти рішення і подзвонити.
Якщо немає інтересу - повертаємося до кроку 2.
Наприклад, людина каже, що у нього проблеми з відносинами.
Ви говорите: "О, до речі, є в мене відмінний психолог, який допоможе налагодити стосунки!
Тобі, в-принципі, було б цікаво, якби я знайшов його контакти і попросив його зателефонувати з тобою? "
Якщо так, то знаходите такого психолога і говорите йому: "Слухайте, було б вам цікаво, якби я передавав вам клієнта за 10% від суми, на яку він пройде ваші сеанси?"
Ви здивуєтеся, але 80% погоджуються.
Т.е ви берете тайм-аут на 2-3 дні і шукаєте рішення. Домовляєтеся з постачальником. Пов'язуєте його з клієнтом і заробляєте гроші!
6 крок
Якщо бесіда тривати хвилин 30-40, то за цей час ви можете відстежити 10-ки емоційних реакцій і запропонувати йому п'ят, інший рішень. І на якийсь з них, він відреагує позитивно!
Зверніть увагу!
1.До виконання технології ви не знаєте, на що поскаржиться партнер і не знаєте що ви запропонуєте йому як рішення!
2.В момент виконання технології, ви ще не знаєте, де знайдете рішення! Вам тільки належить його знайти!
Поради та попередження:
- Автор технології Дмитро Новосельцев
Як знайти упевненість в собі Впевненість в собі ця віра в себе і в свої сили, віра в свої здібності і в тому, що в будь-якій життєвій проблемі або завданню, яка може виникнути, можна буде самостійно знайти вихід або рішення. Крім цього це також і розуміння того, що ви…
Як уникнути незручного мовчання? Трапляється, що під час розмови з не дуже близькою людиною може виникнути пауза, настільки незручна, що це відчувається майже фізично.Є кілька простих порад, які допоможуть вам вести невимушену розмову і уникати таких моментів.ІнструкціяРівень…
Як домогтися повороту виконання рішення суду Рішення суду, прийняте проти вас, може бути виконане ще до того, як вам вдасться його скасувати. Наприклад, рішення касації набирає чинності відразу як буде прийнято. Хоч ви і станете заперечувати його, рішення встигнуть виконати, навіть якщо ви…
Як визначити, що ти симпатичний людині? Щоб зрозуміти, сімпотічен ти хлопцю (дівчині), і взагалі, чи цікаво йому (їй) з тобою, достатньо знати лише кілька речей .....ІнструкціяРівень складності: Легко1 крокПерші відчуття про людину ми будуємо за його зовнішнім виглядом, і визначити…
Як приймати рішення? Це як роздоріжжі дороги - куди йти?Ми всі приймаємо рішення. Від рішень, які ми приймаємо зараз залежить наше подальше майбутнє. До цього не можна підходити легковажно.ІнструкціяРівень складності: НепростоЩо вам знадобиться:ПапірРучкаРозум, щоб…
Як відстрочити або розстрочити виконання рішення суду Судом було прийнято рішення, при тому не те, яке ви очікували: з вас стягнули гроші, зобов'язали повернути річ і інше. Нехай воно і обов'язкове до виконання, ви можете добитися його розстрочки (виконання частинами в певні терміни) або відстрочки…
Як діяти командою. Як найкраще приймати рішення командою? Як вибрати лідера в команді? Що робити, якщо виникає суперечка?ІнструкціяРівень складності: Нескладно1 крок 1. Виберіть з вашої команди тієї людини, яка повністю несе відповідальність за команду, за її…
Як домогтися від людини бажаного. Часом ми хочемо чогось добитися від людини і наполегливо, зі слиною біля рота, доводимо, що це щось нам необхідно. Але, погодьтеся, що слина з рота співрозмовника, люті жести і мати, навряд чи налаштовують на компромісне рішення проблеми. Я розповім…
Як зрозуміти, що вас не слухають? Дуже часто буває, що під час спілкування з іншою людиною він нас навіть не помічає. Вірніше помічає, але зовсім не чує. Добре, якщо це просто друг. Його ми можемо розбуркати, але коли справа стосується зовсім іншого, ну, наприклад, якого-небудь…
Як спілкуватися з людьми? Зараз багато людей задаються питанням: "А чому у мене не виходить ладнати з людьми?". Деякі скидають це на зовнішність, інші - на соціальне становище. Але основна причина цього - банальне невміння спілкуватися. Не треба ображатися, оскільки на…
Як кинути хлопця? Ти розумієш, що ваші відносини зайшли в глухий кут, а він ні? Ти вже безпосередньо говорила йому "До побачення", але він все дзвонить і дзвонить. Або він нетямущий, або наполегливий, але в будь-якому випадку пора розставити крапки над…
Чим система відрізняється від сукупності в математиці Вирішенню рівнянь, системи рівнянь або системи нерівностей, завжди приділялося багато уваги при вивченні математики, фізики у шкільній програмі. Метод вирішення системи рівнянь широко застосовується в науці, в статистиці, при вивченні фізичних…
Як вирішувати біквадратне рівняння Перед тим, як вирішувати біквадратні рівняння, необхідно розібратися, що собою являють даний вираз. Отже, це рівняння четвертого ступеня, яке можна записати в такому вигляді: «(Ах4) + (Bx2) + С = 0». Його загальний вигляд можна записати у вигляді…
Оскарження рішення первинного бюро МСЕ у мене було переосведетельство і мені залишили 3 групу пожізнено але в мене поліпшень немає у мене був ішемічний інсульт я з 3 групою незгодний до кого мені звертатися. сергейЗдрастуйте, Сергію! Ситуації, подібні вашій, трапляються повсюдно і…
Встановлення інвалідності при онкозахворюваннях Добрий день! Мені 30 років, дітей немає. 3 місяці тому зробили пангістеректомію. Діагноз: c-r яєчників. 3 стадія. асцит. канцероматоз. Лікарняний вже 3 місяці, роблю хіміотерапію. Зараз постало питання про інвалідність. Чи належить мені?…
Виплати пенсії інвалідам яка повинна бути пенсія у інваліди 2 групи отримав ЧМТ вчасно проходження службу в північно-морському військовому флоті в 1982 Року Бондаренко Сергій СергійовичЗдрастуйте, Сергію Сергійовичу! На свій вибір, отримувати пенсію по інвалідності, в…