Атракція

Що таке атракція?

Атракція - це сприйняття привабливості, привабливості однієї людини перед іншим. Термін має латинське коріння і походить від слова «attrahere» - «притягувати, залучати». Найчастіше, поняття «атракція» використовують у своїй роботі психологи. Але сьогодні це слово увійшло в побут більшості людей, які захоплюються соціологією, самопізнанням, аналізом людських відносин. Відомо, що симпатія формується як результат психо-емоційного розташування однієї людини, обумовленого проявом тих чи інших якостей іншого.

Міжособистісна атракція

Міжособистісна атракція - це перевагу одних людей іншими. Говорячи іншими словами, це робить зрозумілим, чому одні люди можуть швидко знайти контакт один з одним і почати ефективне спілкування, а інші - ні. Психологи провели серію досліджень з вивчення міжособистісної атракції на різних стадіях знайомства людей: попадання в одне приміщення, безпосередньо знайомство, нетривале перебування в одній кімнаті. Вчені з'ясували, що перша думка є основотвірний для вибудовування спілкування. Перша думка складається у людини в перші секунди знайомства. Перше враження про людину складається з його поведінки, жестам, запаху, зовнішності. Після періоду первинного оцінювання настає етап його підкріплення і заперечення іншими факторами. В загальному розумінні цього слова, людині подобаються люди, які наділені сприятливими якостями, а їх поведінка відповідає його очікуванням. У той же час ступінь сприйняття безпосередньо залежить від інтенсивності реакції людини на певний подразник.

Фактори атракції

Розрізняють внутрішні і зовнішні чинники атракції. Вони також діляться на кілька категорій.

Зовнішні фактори атракції - це ті, які не мають явного зв'язку з процесом спілкування людей:

• Як людина вміє підтримати бесіду, його товариськість, привернути увагу, сильно у нього бажання сподобатися і підтримувати дружні відносини з оточуючими людьми. Це так звана потреба людини до афіліації, від якої залежить думка про нього в інших людей. Залежність тут прямопропорційна: чим вище ступінь афіліації, тим вище інтерес до нього.
• Яке емоційний стан людини. Афіліація знаходиться в прямому взаємозв'язку з психологічним станом людини. Похмурий чоловік менше цікавить людей, ніж життєрадісний і веселий.
• Просторова близькість - чим ближче люди знаходяться один до одного під час розмови, тим активніше проходить атракція. У той же час недоречна близькість може викликати обурення і агресію, оскільки буде сприйматися як порушення особистих кордонів. Інтимна зона поширюється на 0,5 метра від людини, дружня - на 1,5 метра, публічна - на 3 метри і більше.

Внутрішні чинники атракції - це ті, які формуються під час самого спілкування людей:

• Фізична привабливість - зовні красива людина більш розташовує до спілкування, ніж непривабливий.
• Стиль спілкування - головний фактор. Як людина поводиться в розмові, в якому тоні спілкується - все це приваблює або відштовхує співрозмовників. Хамство, грубість, нетактовність відлякає людей навіть від самого зовні привабливого людини.
• Краще сходяться люди одного кола, статусу, стилю життя, що розділяють одні захоплення.
• Статистика стверджує, що часто ми вибираємо людей, які наділені тими чи іншими якостями, якими не володіємо самі.
• Підтримка - співрозмовник, що виражає емпатію, який робить компліменти, який озвучує подяку більш приємний.

Формування атракції

Атракція формується на основі того, що кожен сигнал, який надходить людині від органів чуття, а також емоції і відчуття зберігаються в пам'яті певну кількість часу. Наступ може бути негативним, позитивним або нейтральним. При цьому кожен сигнал партнера робить на нас то чи інший вплив. Тому кожна людина неусвідомлено, на рівні інстинктів створює позитивний чи негативний образ кожної людини. Тому, вивчивши основи психології та атракції, можна істотно впливати на сприйняття своєї персони суспільством або конкретною людиною. Для цього потрібно лише навмисно посилати йому потрібні невербальні сигнали.

Прийоми атракції

Про те, які прийоми атракції можна використовувати в цілях досягнення тієї чи іншої мети, ми скажемо далі. Використовують їх найчастіше з метою маніпуляції підсвідомістю людини.

Прийоми атракції:

«Ім'я власне» - називайте ім'я співрозмовника якомога частіше. Більшою мірою, це стосується співробітників на робочому місці. Людина завжди із задоволення чує, як звучить його ім'я, особливо в поєднанні з по батькові та з вуст керівника.

«Відстань» - в спілкуванні важливо правильно вибрати дистанцію, на якій Ви будете знаходитися від свого співрозмовника. При знайомстві неприпустимо перетинати кордон інтимної зони, а при повсякденному спілкуванні не варто усуватися від партнера на велику відстань.

«Просторове розташування» - в процесі спілкування потрібно правильно вибрати спосіб підійти до кожної людини. Психологи кажуть, що для колег оптимально знаходитися збоку один від одного, оскільки пряма позиція може викликати непотрібну агресію. Тому часто підсвідомо колеги передають один одному документи збоку, а начальнику, навпаки, прямо.

«Дзеркало душі» - частіше посміхайтеся. Усмішка і відкритий погляд творять чудеса.

Золоті слова - частіше говорите співрозмовникові приємні слова, робіть компліменти, підкреслюйте його важливість і правильність його вибору або рішення.

«Терплячий слухач» - кожній людині час від часу потрібно виговоритися. Не перебивайте його, слухайте мовчки, періодично киваючи і показуючи, що Ви його розумієте.

«Жести» - використовуйте жести, які розташують Вас до співрозмовника. Люди, які симпатизують один одному, копіюю жести співрозмовника, його міміку, починають наслідувати його в розмові. Якщо хочете викликати інтерес до себе, то непомітно копіюйте жести партнера.

Особисте життя - цікавтеся життям свого співрозмовника, запитайте його про хобі або захоплення. При кожної майбутньої зустрічі запитуйте про його успіхи в тій чи іншій справі.